追忆PCauto橙子看车团赛拉图之旅

　　2009年4月5日，太平洋汽车网橙子看车团组织了以赛拉图车型为主的“东风悦达起亚团购活动”。与以往的团购活动相比，这一次团购的成交量不容乐观，活动当天仅成交了3台赛拉图。如果但那成交量来衡量团购的成功与否，那么这次的团购的确不算成功。太平洋汽车网橙子看车团负责此次团购的工作人员也因为没能够帮助参加团购的网友（以下称团友）拿到心理价位而感到抱歉，毕竟他们之中有很多人是从大老远的地市赶过来的！从这次团购活动中我们进一步认识到了“汽车团购并非易事”。以下是笔者从此次团购中总结的经验和对以后团购活动的建议，希望能够为团友们提供帮助。

销售顾问车型介绍

有团友已经开始蠢蠢欲动，迫切想知道团购价格

　　4月5日一大早橙子看车团工作人员就来到东风悦达起亚河南双盛汽车4S店，到了上午10点左右团友们就开始陆陆续续进店签到了。10：50分左右团友基本到齐，团购活动在东风悦达起亚河南双盛汽车4S店会议室开始了，听完销售顾问车型介绍以后，有团友已经开始蠢蠢欲动，并表现出团购对价格的期待，签过保密协议、交过团购价格保证金以后，4S店陆经理便公布了团购底价，和往常一样——团购底价不能让所有人满意，然后就开始争锋相对的谈判了。众团友们在商讨了近1个小时以后，仍然不能接受经销商给出的团购底价，纷纷提出自己的意见，很多团友要求在团购价的基础上再降1-2千不等，更有团友提出“必须降到2008年最后一个月经销商冲量的价格”的不合常规的要求。到最后经销商做出让步，同意赠送基本装饰，但是团友们仍不满意。

参加团购网友签订价格保密协议

众团友交纳团购价格保证金

　　双方僵持了老大一会儿，4S店经理看看表，“天哪，都12点多了，该吃中午饭了，大家如果不介意中午就在4S店吃点儿工作餐吧！”团友们吃过午饭以后又开始了新一轮的谈判，最总还是因为团友的期望过高、经销商无法再降而结束。退回团购价格保证金以后，便有团友开始离去，不过还有将近超过一半的团友不甘心，决定一起去另外一家4S店去谈判。因为在第一轮谈判结束后部分网友与另外一家4S店销售人员通过电话，“对你们提出的要求可以考虑，只要你们能够一块过来当面谈”。可是结果却让团友们失望——费了很大力气来到另外一家4S店，在谈判过程中团友们发现该4S店所谓的优惠政策还不如东风悦达起亚河南双盛汽车4S店的好。如是有两位急于买车团友迅速回到了东风悦达起亚河南双盛汽车4S店，因为“团购价格仅限当日有效”，他们最终决定购买。

4S店经理公布了团购底价

和往常一样——团购底价不能让所有人满意，然后就开始争锋相对的谈判了

　　这真是一次费尽周折的团购、也是一次刻骨铭心的团购！正因如此，笔者在这里建议广大团友们切记以下两点：

　　首先，团购是每一位团友的团购，也是大家的团购。既然参与进来就要互相信任、听从安排。因为“通过参加团购拿到最满意的购买价格”是所有人的愿望。团购也是一个讨价还价的过程，10个人团购同一款车的价格绝对高于20个人团购同一款车的价格。因为你的离去，剩下的团友可能就少一个谈判的砝码，很可能就拿不到你在这儿的价格。

　　其次，希望团友们能够彻底地认清团购！团购能够保证团友在近期拿到绝对低于个人购买的价格，但是不能保证团友拿到历史最低价格。因此需要团友在参加团购之前，摸清团购车型在该市场的当前行情价格，不要盲目的去攀比北京、上海、广州、甚至美国。因为我们毕竟没有生活在那座城市、那个国度。如果真的去那里买车了，你也许会遇到一些意想不到的困难，因为那些标出超低价但是却提出很多附加条件的优惠政策绝大多数人都无法接受。

团友们吃过午饭以后又开始了新一轮的谈判

　　“尽最大的努力为各位参加团购的网友争取最优惠的团购价和最方便的购车途径，进而提高太平洋汽车网河南站在广大网友、众多经销商朋友心目中的地位”始终是太平洋汽车网河南站橙子看车团工作的出发点，也希望广大网友一如既往的支持、参与，我们下期再见了！

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