河南世纪阳光看沧海横流方显英雄本色

2008-11-24 12:07 出处：pcauto 作者：陈晓伟责任编辑： chenxiaowei

　　随着金融危机从股市向实体经济的蔓延，本已困难重重的汽车业面临更大压力。据了解，最近一段时间以来不仅中国汽车企业，全球汽车企业都进入了“紧急戒备”中。已经处于亏损状态的汽车企业加快了合并谈判进程，以共同应对融资困难；部分汽车公司宣布削减第四季度产量；甚至有汽车厂家宣布将停产一个月，并在年底前裁员在岗工作人员。根据厂家的政策调整，区域经销商也对公司业务和营销管理团队进行了相应调整。各地区的汽车经销商都在疯狂开展价格战、大幅度裁员、尽最大可能节省开支，较多汽车4S店都在为如何“过冬”而发愁。

　　不过市场也存在很多例外，江淮汽车作为一个纯正的自主品牌，有着悠久的文化底蕴，最近有资料显示，以销售瑞风MPV和瑞鹰SUV为主江淮汽车河南世纪阳光汽车销售服务有限公司（以下称河南世纪阳光汽车公司）最近的销售状况几乎没有受到所谓的“金融危机”的影响，每个月的销量都保持100台以上。这样的奇迹源于何处？太平洋汽车网河南站向河南世纪阳光汽车公司总经理臧飞寻求正解。

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江淮汽车河南世纪阳光汽车销售服务有限公司总经理臧飞

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Pcauto河南站编辑就车市热点问题专访河南世纪阳光总经理臧飞

　　Pcauto河南站编辑：首先从品牌说起，太平洋汽车网河南站在与车友沟通的过程中，有客户提出疑问：“瑞风以前用的是“现代”的标志，然后又换成了“JAC”江淮自己的标志，如今又演变成了“五芒星”，这一系列的变化究竟意味着什么？

　　江淮汽车河南世纪阳光汽车销售服务有限公司总经理臧飞：安徽江淮汽车股份有限公司成立于1999年9月30日，“江淮”的历史源于1964年，如今已是国家火炬计划重点高新技术企业、中国企业500强之一。生产的客车专用底盘供应链遍布全球；7~12座瑞风商务车为中小企业的企业家创业提供了从有形到无形的帮助；轿车化的瑞鹰越野车在经济型城市SUV市场中崭露头角；宾悦轿车以及汽车变速箱、发动机等产品都在很大程度上赢得了业界和市场的认同。

　　当然，我们河南世纪阳光汽车公司主要销售瑞风商务车和瑞鹰越野车，江淮瑞风商务车在2002年上市之初确实用的是“韩国现代”的标志，因为这辆车在最开始的时候走的是合资之路，引进并运用了较多“韩国现代”的生产技术和造车理念。不过到了2005年江淮汽车掌握了这些制造技术，已经具备了独立发展的实力，因此将瑞风商务车该为“JAC”成为自主品牌。至于“五芒星”的变化，那是江淮汽车品牌从成长走向成熟的标志，这是企业发展到一定程度以后必然出现的变化。

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在专访的的过程中我们发现河南世纪阳光总经理臧飞对车市“掌控自如”

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江淮汽车河南世纪阳光汽车销售服务有限公司

　　Pcauto河南站编辑：正如您说讲述的，江淮瑞风早在2002年就上市销售了，由最开始走合资之路，到最后成为完全自主品牌。历时6年的发展，江淮瑞风的产品研发和技术创新主要体现在哪些方面？从2005年江淮瑞风正式投放河南市场以来，产品在河南市场的表现如何？您感觉江淮瑞风在河南市场的潜力如何？

　　江淮汽车河南世纪阳光汽车销售服务有限公司总经理臧飞：江淮汽车非常重视新产品研发和生产技术创新。江淮瑞风和瑞鹰SUV相继投放市场并取得了较快的市场增长。江淮瑞风的产品研发主要表现在短短的五年时间内隆重推出瑞风祥和、瑞风彩色之旅、2.4L/2.8L柴油版等4款全新车型，满足了不同层次消费者的需求和爱好。目前已经构筑成熟“三段群”MPV模式——祥和系列猛攻高端市场、彩色之旅系列把守中端市场、穿梭系列主战低端市场，具有更强竞争力。而瑞风柴油车的良好口碑及“一家亲”品牌化服务，将在油价上涨、购买谨慎的市场环境中更具影响力。

　　技术创新主要体现在江淮汽车以“节能减排、科技环保”为先导，针对瑞风车型陆续研发出较多高科技电子设备、引进并运用了绿色环保材质的内饰配置，让江淮瑞风充满科技化、极具人性化。

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参与大话“稀”油送一万公里汽油卡

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河南世纪阳光汽车公司主要销售瑞风商务车和瑞鹰越野车

　　江淮瑞风引进韩国现代H1车型于2002年上市，当年年底销售4466台，比预期高出11.65%。2003年，瑞风取得了221.34%增长，迅速跻身MPV前三强，这时的瑞风，已经被业内成为MPV市场最大的黑马；04年，瑞风销量爬升至行业第二，05年获得全年销量冠军。江淮汽车在河南的销量在全国的排名都比较靠前，这证明江淮瑞风在河南的市场已经成熟，并且顺应勒很市场的发展潮流。

　　在中国的汽车市场，江淮瑞风在MPV领域已经演绎了一段神话，抛开用6年时间走完汽车发达国家20年所走的路不说，单是能够把发达国家原本定位于家庭用车的MPV，在国内打造为商务用车并且大放异彩来说，就足以看出江淮瑞风在国内汽车市场所具有的魅力。江淮瑞风河南市场也显示出了较为顽强的表现。

　　Pcauto河南站编辑：据了解，江淮汽车河南世纪阳光汽车销售服务有限公司（以下称世纪阳光）非常注重二级市场的开发，到目前为止河南17个地级市几乎都有河南世纪阳光的身影。那么河南世纪阳光是如何对待这些二级市场的兄弟4S店的？如果有二级市场的客户认为位于省会城市的一级4S店的销售政策会更好一些，执意要到郑州来买车，那么实际阳光将如何服务这样的客户？

　　在河南世纪阳光心目中，二级市场的兄弟4S店的地位重于泰山，他们与河南世纪阳光一起拖起了瑞风瑞鹰的河南市场，他们同样是江淮汽车在河南市场销售奇迹的创造者。

　　江淮汽车在河南市场的销售政策都是相同时间统一发布的，不会存在二级市场与省会郑州销售政策差异化的情况，如果二级市场的消费者存在这种心理执意要来郑州买车，我们会努力劝说其在当地经销商、4S店购买，这样不仅可以保证市场的均衡化，而且还能够确保消费者买车以后售后、维修、保养等服务得到及时的落实。

　　Pcauto河南站编辑：有关资料显示，今年4月份以来，河南汽车市场乃至整个汽车行业都表现出一种前所未有的颓废之势。您是怎样看待这一市场状况的？从市场供求关系分析，目前汽车市场表现出供过于求的现象。这很大程度上是因为消费者突然决定持币观望，延迟购买计划。你认为出现这种状况的原因有哪些？

　　江淮汽车河南世纪阳光汽车销售服务有限公司总经理臧飞：金融危机确实很严重，其带来的后果也是相当可怕的。随着金融危机从股市向实体经济的蔓延，本已困难重重的汽车业面临更大压力。汽车企业也都进入了“紧急戒备”中。已经处于亏损状态的汽车企业加快了合并谈判进程，以共同应对融资困难；部分汽车公司宣布削减第四季度产量；甚至有汽车厂家宣布将停产一个月，并在年底前裁员在岗工作人员……

　　有经济学家分析预测，市场真正的“寒冬”会在2009年5月份正式来临。不过对于汽车厂家和汽车经销商来说，这是一次严峻的困难，但是更是一次历练的机会。那些汽车品牌能够脱颖而出、那些车型能够逆势而上？只要经历市场的洗礼与考验，答案都将“水落石出”。有句古训将的很好，“看沧海横流，方显英雄本色”，艰难的市场环境更能考验汽车经销商的营销水准和企业实力。

　　我们在从事汽车销售工作的过程中了解到，有消费者在投资房地产（炒房子）结果楼市遭遇“滑铁卢”陪了很多钱因此延迟购买；较多消费者投资股市，结果陪的一塌糊涂，无力购买；由于市场不景气，较多中小企业倒闭或者濒临倒闭，他们们也取消了原来的购车计划；还有一部分消费者，他们没有从事风险投资有能力购买，但是他们害怕市场会出现较大变异，因此还在保持沉默，任在观望。

　　Pcauto河南站编辑：有客户致电太平洋汽车网河南站，“我准备再等等看，听说汽车经销商每到年终的时候都会‘冲量’，那时候汽车价格会放的很低是最佳购车时机。”你是怎样看待消费者的这种心态的？

　　江淮汽车河南世纪阳光汽车销售服务有限公司总经理臧飞：对于“冲量”这一现象，在汽车销售行业确实存在。主要是一些汽车经销商为了完成厂家年初制定的任务而采取的较大力度优惠促销。“冲量”这样的优惠促销并不是在每个汽车品牌和每款车型中都普遍存在的，他只适合于个别品牌的部分车型。

　　品牌知名度较高、比较畅销的车型每个月的销量都会超过厂家下达的任务销量，因此无须采取“冲量”的办法；在车市整体效果不好的情况下，一些非主流品牌旗下的车型可能出现滞销或者销量严重下滑而导致实际销量和厂家下达的目标销量相差甚远，无论怎么促销都于事无补，出现这样的情况，汽车经销商有可能放弃冲量；即使部分汽车经销商采取“冲量”的措施，那么也是有时间限制的，汽车经销商所谓的“冲量”是为了完成一年的目标总销量而采取的特大优惠促销，通常都会将“冲量”的时间放在公历的后两个月，一般都会定在每年的11月中旬到12月中旬（还要留时间总结销量向厂家汇报），超过12月31日的销量都算是第二年的销量了再冲量都没意义了。如果消费者都选择在年底买车，可能会出现短时间车源紧张的局面，因此价钱并不一定会便宜，甚至可能出现加价提车的情况。

　　河南世纪阳光汽车销售服务有限公司

　　代理资格：河南省一级代理

　　地址：郑州市花园路与开元路交叉口（河南省汽贸中心院内）

　　销售热线：0371-60103388

　　PCauto（河南站）导购电话:0371-65925580 QQ:913208139